株式会社成田ケンコウファーム様は、千葉県成田市で土づくりと減農薬にこだわり 、県内最大級のれんこん栽培面積を誇る農業法人です。 大手小売や食品メーカーへ長年安定出荷を続け、地域農業を支える存在として確かな実績を築いてこられました。
しかし近年は、物価高に伴うコスト上昇や、地域の農地維持といった課題が重なり、「より安定した経営基盤をつくり、農業の価値を高めたい」という思いが強くなっていたといいます。
こうした背景のもと、同社は消費者の健康志向の高まり、オーガニック市場の拡大を捉え、自ら“オーガニックれんこん生産”という新たな挑戦に踏み出しました。
この取り組みを確実に進めるためには、農薬混入を完全に防ぐための“専用設備の導入”が不可欠でした。そこで補助金の活用も視野に入れ、弊社「補助金採択の羅針盤」にご相談いただきました。
補助金申請にあたり、成田ケンコウファーム様は
- オーガニック市場の需要
- 専用設備による生産性向上効果
- 有機JAS基準に適合する品質管理体制
などを自ら整理し、方向性を明確にされていました。
弊社では、その内容がより審査に伝わりやすくなるよう、必要な資料の整備や計画の“見せ方”を中心にアドバイスを行いました。
結果として、ものづくり補助金（第8回公募）で採択され、現在も交付申請・実績報告・年次報告の一部をお手伝いしながら、伴走させていただいています。
今回、“オーガニックれんこん生産への初参入”という転換に挑まれた背景や、採択に至るまでのプロセスについて、代表の平野社長にお話を伺いました（インタビュアー：『補助金採択の羅針盤』成瀬）。
インタビュー
インタビュアー 『補助金採択の羅針盤』成瀬
インタビュイー 『株式会社成田ケンコウファーム』平野社長
補助金活用を検討した背景
成瀬
補助金申請をご検討されたきっかけを教えてください。
平野社長
弊社は千葉県でも規模が大きいれんこん農家ですが、肥料や農薬の価格高騰で利益率が下がっていました。
また、地域の耕作放棄地を守る役割も担っていたため、経営を安定させる新しい柱が必要でした。
消費者の健康志向が高まる中、既存の取引先から「オーガニックれんこんがあればすぐに買いたい」という声を複数いただいていたため、オーガニック生産への挑戦が自然と具体化しました。
ただ、オーガニック専用設備は高額で、慎重な判断が必要でした。
そこで補助金を活用できないかと検討し、紹介を通じてエム・アイ総研さんを知りました。
成瀬
オーガニック化に向けた最大の課題は何でしたか？
平野社長
農薬混入リスクの防止です。
これは手作業の工夫だけで対策できるものではなく、自社でもかなり議論しました。既存の機械を洗浄して使いまわす方法もありますが、完全にリスクを排除できるかというと難しい。
そこで、“通常品とオーガニック品の生産工程を完全に分ける”ことを決めました。
専用の噴霧器や収穫ポンプが必要でしたが、方向性ははっきりしていたため、あとは設備導入の根拠を計画にどう落とし込むかが課題でした。
補助金申請～採択まで
成瀬
申請準備ではどのような部分を工夫されましたか？
平野社長
弊社としては、
- なぜオーガニックなのか
- どの設備が必要なのか
- どれだけ生産効率が上がるか
といった点をまとめていました。
エム・アイ総研さんには、“第三者が読んでもわかりやすい構成への調整” を中心にサポートいただきました。
特に数値面では、自社で把握していた作業時間などを基に、生産性向上効果を明確な数字として示すことができ、審査に説得力が出たと思います。
短期間ではありましたが、自社の取り組みをしっかり言語化でき、結果として採択につながったと考えています。
採択後の動きと変化
成瀬
採択後の動きと効果を教えてください。
平野社長
交付申請や実績報告は初めての作業も多く不安でしたが、必要資料の整理方法や、準備の進め方をアドバイスいただいたことで、スムーズに進められました。
一番大きな変化は、取引先からの信用がさらに厚くなったことです。
「体制が整うなら発注量を増やしたい」と言っていただけるようになり、実際に新規案件も動き始めています。
また、補助金の交付決定通知があることで、融資手続きも以前よりスムーズになりました。社内でも「次の展開がはっきりした」と前向きな声が増えています。
これから申請される方へメッセージ
成瀬
これから補助金に挑戦される方にアドバイスをお願いします。
平野社長
補助金は、正しく向き合えば事業を大きく後押ししてくれる仕組みです。
私たちも初めての挑戦でしたが、“自社が本当に実現したいこと” を軸に進めることが一番大切だと感じています。
その上で、申請や採択後の手続きは専門性が高いため、外部の力をうまく使うことで負担が軽減されます。
自社の挑戦を後押ししてくれるパートナーを見つけることが、成功への近道だと思います。
